Men branschen vilar stilla – knappt en krusning på ytan. Inströmningen av uppdrag sinar och snart står vattenmagasinen tomma.
Det betyder att jag måste ändra mindset – från att prestera och leverera till att vara uppsökande och säljande. Jag har svårt med det. Omställningen. Har tidigare jobbat i linjeorganisation och kategoriskt avvisat näsvisa säljare. Nu sitter jag på andra sidan.
Sätt att säkra beläggningen:
- Säljmöten – vara med på så många säljmöten som möjligt.
- Telefoni – uppvakta nyckelpersoner per telefon. (ett telefonsamtal av hundra leder till möte, ett möte av hundra leder till affär – kan det stämma?)
- Nätverka – skapa kontakter i LinkedIn, Facebook och så vidare. Delta på nätverksträffar IRL. Ska iväg och mingla nästa vecka.
- Blogga – bygga relationer till läsare och andra bloggare inom området. Men varför så få som bloggar inom Management och IT?
- Stärka kompetensen – proaktiv kompetensförsörjning. Frågan är vad som kan vara relevant. Jag kanske borde börja med en säljkurs…
Där var det slut på idéer.
